El mercado en EEUU es de tipo oligopólico, existiendo pocas empresas que dominan el mercado, satisfaciendo las necesidades internas de la costa oeste y de otras regiones de ese país. Estas empresas están integradas hacia atrás y hacia adelante, con lo cual controlan la cadena de valor de la industria, desde el abastecimiento hasta la comercialización.

El tamaño del mercado de la secoya en los EEUU. se estima en un mínimo de US$ 550 millones anuales, considerando la producción de madera aserrada actual y su valoración a precio de mercado (US$ 413,5/m3 en promedio), lo cual sin duda se incrementa al considerar la agregación de valor.

De este mercado participan las principales empresas productoras (PALCO, Simpson, Mendocino Forest Products, Georgia Pacific), las cuales han sabido capturar porciones específicas de dicho mercado, compitiendo principalmente a través de estrategias de diferenciación y de enfoque, mediante el desarrollo de productos específicos, para satisfacer las distintas necesidades de los consumidores.

Si bien la mayor parte de la producción de madera aserrada de secoya se vende en los Estados Unidos, y más particularmente, en el mismo Estado de California (80% app.), existe también un volumen que es exportado a distintos países de todas las regiones del mundo. En el período 1996/2001 un promedio de 3,2% de la producción fue exportado.

Hoy en día, el diez por ciento de estos bosques subsisten, la mayoría protegidos por el Sistema de Parques Nacionales Federales. Actualmente, un 92% de la cosecha anual de madera de secoya se origina de bosques en crecimiento, y dentro de éstos, un 60% es de bosques menores de 200 años.

El volumen total de secoya cosechado, al año 2001, fue de 3,1 millones de m3, siendo el 100% para madera aserrada; a partir de la cual se genera una gran variedad de productos terminados (pisos, molduras, revestimientos y otros) que se transan en todo los Estados Unidos, siendo sin embargo mayoritaria las ventas en California mismo.

En 2001 EE.UU. exportó un volumen de alrededor de 13.087 m3, lo que representa menos del 1 % del total de la producción de madera aserrada de secoya de los Estados Unidos, por un monto equivalente a US$ 5,9 millones.

Los bajos volúmenes hasta ahora exportados de secoya por EE.UU., aparte de los factores económicos coyunturales, se puede explicar por la alta concentración de demanda en el mercado interno, principalmente de la costa Pacífico.

Se estima que las posibilidades de exportación al mercado de los EEUU, son de 150 mil m3 anuales, en madera aserrada o productos semi-elaborados. Esto, considerando el menor crecimiento de la oferta (generada en ese mismo país) en relación a la demanda.

Ese volumen exportable, significaría retornos en Chile por US$ 62 millones anuales, y un volumen de producción similar a lo generado por los aserraderos más grandes del país ó 7 aserraderos de tamaño medio (producción no mayor de 20 mil m3 anuales). En el bosque, esto representaría una corta de 250 hectáreas al año de secoya, bajo rendimiento sostenido (considerando una productividad muy conservadora de 15 m3/ha/año y una rotación de 40 años, sin manejo).

Para hacer efectivo el potencial de exportación a los EEUU, como también a otros países del mundo, será importante generar productos de las características y calidad requeridos en esos mercados, precios competitivos y un manejo sustentable de las plantaciones de secoya.

Desde ya se puede señalar que Chile posee fortalezas para estructurar una oferta acorde a lo señalado. Aparte de sus condiciones ambientales, que repercuten en altas tasas de productividad, posee costos de establecimiento, manejo, cosecha y transporte interno, más bajos que en EEUU y otros países desarrollados. Además de acuerdos de libre comercio con los mayores bloques comerciales del mundo.