| Actividades ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA
TALLER DE COMERCIALIZACION Enmarcado en la actividad de "Estrategia de Comercialización" se realizó el 19 de Junio de 1999 un taller de trabajo con miembros del Club de Huasos San Luis de Longaví, entidad asociada al proyecto, con una asistencia de 15 personas. El objetivo de este Taller fue realizar un trabajo con los participantes para conocer los problemas de los productores respecto de la masificación y comercialización de Acacio identificando las falencias de los productores para atreverse al negocio de la Robinia, para sobre la base de ellos estructurar un programa de transferencia que responda a estas inquietudes. INTRODUCCION La búsqueda de opciones productivas para pequeños productores radica en la necesidad de tener a disposición la información técnica y económica que permita a cada productor el decidir si invertir en una determinada opción con la claridad que ésta representará un buen negocio. Desde este punto de vista, es sabido que las inversiones en plantaciones forestales son de largo plazo, lo que muchas veces produce un rechazo por parte de los productores por entrar al negocio forestal. Esto se explica por el hecho que la racionalidad del agricultor se basa en ciclos de corto plazo, es decir con obtención de productos e ingresos dentro del año productivo. Evidentemente cualquier opción forestal escapa de este esquema, los plazos, las técnicas, las épocas son distintas. Sin embargo, es necesario resaltar que no siempre es factible obtener buenos rendimientos, esto puede tener relación con aspectos climáticos, falta de fertilización, etc, ó, simplemente porque el suelo no es el más adecuado para cultivos agrícolas, de hecho generalmente existen terrenos que el productor aprovecha marginalmente o tiene en desuso. Es precisamente en el caso de estos terrenos que debieran evaluarse las alternativas de mayor rentabilidad para su uso.
Estas son las principales interrogantes que podría plantearse un pequeño productor frente a la posibilidad de trabajar con plantaciones forestales. A modo de ir proporcionando claridad es necesario indicar la importancia de respetar la vocación productiva del suelo, de lo contrario los rendimientos no serán los mejores y el suelo comenzará un proceso de pérdida de fertilidad y degradación con altas posibilidades de tener terrenos erosionados e improductivos. Así para aquellos terrenos de vocación forestal es importante utilizarlos en plantar árboles, si éstos además pueden proporcionar un beneficio económico tanto mejor. Para este caso entonces es necesario discutir acerca de los temas de mayor importancia para los pequeños productores de la zona respecto a la alternativa de producción forestal. Con este objetivo se plantean tres grandes temas que influyen en la decisión de plantar, la intención de este taller es identificar para cada tema, la opinión de los productores, los problemas u obstáculos que visualizan así como posibles soluciones o propuestas. TEMAS PROPUESTOS
RESULTADOS DEL TALLER Los participantes del Taller identificaron problemas y posibles soluciones, éstos fueron discutidos primero en grupos y luego presentados a todos los asistentes. El resumen de sus ponencias es el siguiente:
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