Corea del Sur: Una Dinámica Alternativa Para la Madera Chilena
La desgravación arancelaria está dejando en una mejor posición competitiva a los productores nacionales. A partir de 2009 la entrada estará libre de gravamen.
Estados Unidos demandó menos madera chilena durante 2007, y se prevé que siga bajando sus compras en 2008 a raíz de la desaceleración económica provocada por la crisis en las hipotecas de alto riesgo (subprime). Ante esto, Corea del Sur surge como un destino interesante, aunque difícil, para redireccionar la oferta chilena.
Según la oficina comercial de ProChile en Corea del Sur, el mercado de madera aserrada está en expansión en ese país, estrechamente vinculado al crecimiento de la industria local del mueble y del auge de la construcción.
Nuestro país ya cuenta con un capital, pues el principal proveedor de madera aserrada de conífera es Canadá, con 30% de participación, seguido de Chile con 15%. Otros actores relevantes son Rusia, China y Nueva Zelandia.
A noviembre de 2007 los envíos locales de madera a Corea del Sur alcanzaron US$23,5 millones, un fuerte aumento si se considera que en todo 2006 los embarques rondaron los US$12 millones. Ahora el escenario se ve más auspicioso a raíz de la rebaja arancelaria en el marco del TLC con Chile.
Este año el arancel para este producto es 0,8%, lo que según el Instituto Forestal (Infor) deja en mejor posición competitiva a los productores de Chile, la que será aún mejor en 2009 cuando llegue a cero, pero con beneficios a largo plazo.
Por ello es importante que exista esta atractiva alternativa, considerando que EE.UU. es el principal mercado para la madera chilena con el 25%. “Siempre es posible redireccionar una parte de las exportaciones, pero no es fácil ni rápido”, sostienen en Infor.
Chile envía al país del norte principalmente remanufacturas como molduras, marcos, partes y piezas, y productos terminados como puertas. A Corea, en cambio, son básicamente materias prima. En todo caso, afirman en Infor, “en madera aserrada en tablones, cepillada, en bloques y finger joint –todo de pino radiata- es probable esperar un incremento de las ventas a Corea, aunque eso representará una porción moderada de lo que se ha dejado de exportar”.
Acceso y Distribución
Para competir con el resto de las economías, recomiendan consolidar mayores volúmenes. ProChile aconseja que se implementen proyectos comerciales asociativos entre pequeños y medianos productores, en el marco de planes de desarrollo.
Asimismo, y con el fin de ampliar el uso de la oferta, sería oportuno realizar en Corea misiones que difundan las ventajas de la madera nacional y sus usos.
Para ingresar con este producto a Corea del Sur, los canales de distribución se basan en que el exportador se contacte con los importadores, los que pueden comercializar el producto directamente con una empresa de construcción o el consumidor final, o bien con una empresa mayorista que posteriormente trata con la empresa de construcción o negocia con un minorista, quien es el encargado de llegar al consumidor. |
